Nội dung khóa học

1. Tổng quan về Kế Hoạch và Chiến lược Marketing

2. Thảo luận sự khác biệt giữa Marketing & Bán Hàng

3. Những thành phần của 1 kế hoạch Marketing

4.  Ba cấp độ của biểu đồ chiến lược

5. Thiết lập mục tiêu: SMART

6. Những thành phần của SWOT và những mô hình chiến lược phát triển doanh nghiệp như BCG, GE

6.1 KPI là gì và phương pháp sử dụng

6.2 Những kiểu cạnh tranh

6.3. Sáu bước liên quan đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng

7. Danh sách 4 chiến lược để nâng cao sự liên hệ của người tiêu dùng

7.1.  Năm bước trong qui trình ra quyết định thuộc về tổ chức

7.2. Các bước phân khúc: Nhu cầu, mục tiêu, chiến lược

7.3.  chiến lược mục tiêu

8.  Mục tiêu bán hàng / marketing và những chiến lược

8.1. Chiến lược giá

8.2. Chiến lược: Đẩy và kéo

9. Bảy bước trong qui trình bán hàng cá nhân

9.1.  Diễn thuyết, mục tiêu và kỹ thuật kết thúc vấn đề

9.2. Mô hình nhân viên bán hàng hiệu quả

9.3. Những giai đoạn PLC và chiến lược marketing

9.4. Tình huống thảo luận

9.5. Chiến lược PLC, Ứng dụng và Kiểm soát

9.6. Lợi ích của chiến lược người tiên phong, chiến lược theo sau

9.7. Những phương pháp nhằm duy trì vị trí chi phí thấp

10.  Qui trình 5C trong kế hoạch marketing

11. Năm bước trong quy trình đo lượng hiệu quả

12.  Phân tích lợi nhuận

13. Qui trình kế hoạch chiến lược  ( Wrap up)

14. Các bước thực hiện chiến lược

15. Thương hiệu

16. Chiến lược thương hiệu